做保险陌拜

今天给各位分享做保险陌拜的知识，其中也会对做保险陌拜客户最有效的方法进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！

拜访保险客户的重要性

1、作为一项新产品的投资，客户心里想的是回报，所以，能够唤起客户的兴趣和关注是非常关键的前提。因此业务员首先向客户推介时，要把自己产品最关键的一面展示给客户，要把产品能给客户带来利益的说出来，只有这样客户才有兴趣听下去。

2、我算你一天做100个，如果成功率百分之一，每天一张单，这样你就不得了。如果你有心做这行，就不要管这种成功率，只管用心努力去做就行，其实每一个陌生拜访的客户日后都有可能成为你的客户。

3、第与客户聊责任和爱心 有人拒绝保险，但没有人拒绝责任和爱心。避开直白地谈论保险，会大大减少遭受拒绝的可能性。

4、第真诚服务，树立服务口碑。我们平时拜访客户就是为了给客户提供最优质的保险服务，并通过良好的口碑拓展客户群，所以转介绍也通常也是我们销售流程的一个环节。

5、据我所知啊，这个产品升级迭代都十几次了，每一次升级都是对服务的优化。

6、今天，讲究销售的速度是非常的重要，稍有贻误便会失去商机。首先让我们先分析一下电话拜访的优点：节省往返过程中的时间，提高工作效益。可以通过电话收集客户的资料，迅速过滤客户，从而比较容易建立与客户的信任度。

保险业务员陌拜时该问些什么问题?

开放式的询问示范： 开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”，一般适合在跟客户刚开始接触时，话题不多时可以使用这种方式，可以引出很多对业务员有利的话题和信息，也不至于冷场。

在陌拜时要多从观念入手，尽量消除客户对于保险推销的反感和不理解。由于是陌生人，所以对其情况一点都不熟悉，很难掌握他们的需求，很难取得他们的信任，所以营销员必须培养自己敏锐的观察能力。

——尽可能以对方立场来提问，谈话时注意对方的眼睛。——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。——问二选一的问题，帮助犹豫的客户决定。

——特定性问题可以展现你专业身份，由小及大，由易及难多问一些引导性问题。——问二选一的问题，帮助犹豫的顾客决定。——先提问对方已知的问题提高职业价值，再引导性提问对方未知的问题。

与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。

怎么和陌生人谈保险

您好！作为一个保险行业的新人，要想顺利向陌生人推销保险，您应该掌握以下几个技巧：建立起关系。也就是说先成为朋友。不要让他感觉到我们是来卖他东西的。因为做业务这方面的工作，推销自己比推销产品还见效的快。

您好！向陌生人推销保险，您需做到三点，即建立有效的营销手段，安排好时间表、对保险条款吃透、不要直白。具体如下：要建立有效的营销手段，安排好时间表。

您好！要想向陌生人推销保险，您需要掌握三大的推销保险技巧。首先，要建立有效的营销手段，安排好时间表。

如果抱定干长久的心，可以对亲戚熟人讲保险。你不去讲永远不会知道别人到底需不需要，而亲戚是对你最没提防心的。而干长久就是你对他们的交代。

一是通过互联网这个平台，找到有需求的陌生人，因为他有需求，你能提供产品及服务，那就是情投意向，陌生人也就愿意买保险。二就是去跟他搭讪，熟了之后，介绍他买保险。

有个办法是多看新闻报纸，看到一些社会热点多留意，要和别人有谈资，不能把重心帮在聊保险上。

保险拜访客户的技巧

1、——“事不关己高高挂起”，我们如果想做成功的营销者就要学会问客户关心的问题。●抓住成交时机：有时通过举止、言谈可以表露出客户的成交信号，抓住这些信号就抓住了成交的契机。

2、保险销售上门拜访客户技巧 守时最重要 这里的守时不仅是指要准时到达，而且还要根据预约时确定的谈话时间长短制定适当的谈话内容，以确保能在预定的时间内结束谈话。

3、第二就是在和他们的谈吐中不动声色了解他们的经济和对保险的需求，在和熟人的拜访中不要太刻意的去推销保险，至少第一次拜访不宜过多的谈保险。

4、五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。